はじめてマンションを売却する人にとっては「マンションの売却はどのような流れで、どんな書類や手続きが必要で、いくらお金はかかるのか」など不安なことも多いと思います。

こちらのページでは、

  1. マンションはどのような流れで売却するのか?
  2. マンションの売却にはどれくらいの費用がかかるのか?
  3. マンションの売却の注意点やポイント

こちらの3点を中心に、マンション売却に欠かせない基本的な知識について解説していきます。最後までお読みいただくことで、マンション売却がはじめての方でもマンション売却のイメージをしていただけると思いますでの参考にしてみてくださいね。

マンションを売却するときの流れ

マンションを売却する際の流れは下記の7つのステップに沿って進めていきます。それぞれに大切なポイントがありますので参考にしながらご覧ください。

  1. マンションを売却する前の下準備
  2. 不動産会社に査定依頼を行う
  3. 不動産会社による訪問査定
  4. 不動産会社と媒介契約を結ぶ
  5. マンションの売却活動
  6. マンションの売買契約
  7. マンションの引き渡し

ステップ1.マンションを売却する前の下準備

まずは、マンションを売却する前の下準備として、どらくらいの価格で売るべきなのか、その目安を立てるためにマンションの相場を調べましょう。相場はインターネットで簡単に調べることができます。また、マンションの売却にかかるおよその「期間」や、マンションを売却する際に欠かせない「必要書類」について把握しておきましょう。それぞれに詳しい情報は、下記の関連ページよりご覧ください。

ステップ2.不動産会社に査定依頼を行う

マンションを高く売るために欠かせないのが不動産会社選びを間違いことですが、その最適な不動産会社を見つける上で欠かせないのが「一括査定サービス」です。不動産会社にはそれぞれ得意とする物件と、苦手とする物件があるため、1社のみの査定ではそれが妥当な価格なのか判断できません。そのため複数の不動産会社に査定を依頼することで各不動産会社の「査定価格」や「対応」をしっかりと比較し、「ここに任せよう!」という不動産会社を選んでいきます。

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STEP4 不動産会社による訪問査定

STEP3で説明した「一括査定サービス」を利用し、複数の不動産会社から出てきた査定額を比較し、気になる不動産会社にはより詳しい査定額を出してもらうために、訪問査定をお願いします。訪問査定では、より詳しい査定額を出してもらえることはもちろんですが、各不動産会社の担当者にも実際に会うことができるため、各不動産会社の対応も比較することができます。しっかりと見定め、「ここならいいかも!」と思える不動産会社をみつけましょう。

【STEP5】 不動産会社を選び媒介契約を結ぶ

そして、いよいよ査定の結果を踏まえて、マンション売却を仲介してもらう不動産会社を選び、媒介契約という契約を結びます。この媒介契約には「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」という3種類の異なる契約がありますので、どの契約でその不動産会社の契約を結ぶのかを決めます。媒介契約の違いや選び方は、以下の項目よりご確認下さい。

【STEP6】 マンションの売却活動

不動産会社と媒介契約を結び、売り出し価格を決めるといよいよマンションの販売募集が始まります。この時、専任媒介契約を結んでいる場合は「2週間に1回以上」、専属専任媒介契約の場合は、「1週間に1回以上」のペースで販売状況の報告が不動産会社側に義務付けられていますので連絡がきます。その問合せや引き合いの状況を見ながら、必要に応じて募集価格の変更を検討して対応するようにしましょう。

売却活動とは具体的にどんなことをするの?
➡ 内覧希望者がみつかった時、購入意欲を高めるコツとは?

【STEP7】 マンションの売買契約

購入希望者が決まると不動産会社から「買付申込書」を受け取ります。その書面に、買付金額や契約条件の希望などが細かく書かれているので、「手付金」と「引渡し希望日」は必ずチェックすることが大切です。条件が整い、売買契約を結んだら引き渡しとなります。余裕をもって引渡しができるよう、引越しの手配も早めに行っておきましょう。

【STEP8】 マンションの引渡し

そして最後にマンションの引渡しを行い、マンションの売却は終わりです。マンションの引き渡しの際に注意しなければいけない点を紹介します。

マンション売却で必要なお金はいくらかかる?

マンションの売却はその価格が大きいため、必要な手数料なども高額になります。またそれに伴う税金もかかりますので、いつ、いくら必要になるのかをなどあらかじめ確認しておくようにしておきましょう。

事情別にみるマンション売却のポイント

どこがいいの?
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複数の不動産会社を比較すること」が大切であることはわかったけど、「どこの一括査定サービスを使えばいいのかわからない・・・」という方のために、利用者数・満足度・口コミの観点から特に評価の高い一括査定サービスを厳選してご紹介します。

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